近（jìn）期，飼料行業受到農牧電商潮的衝擊，有飼企（qǐ）玩電商喊出"預混料行業（yè）仍屬於（yú）暴利行業！"的口號，引起行（háng）業（yè）人士熱議。預混料是暴（bào）利產品（pǐn）？預混料從（cóng）生（shēng）產到終端，各環節利潤如何？對於該話題，預（yù）混料生產廠家、經銷商、養殖戶都有哪些（xiē）想說（shuō）的話？農財寶典、新牧（mù）網記者采（cǎi）訪（fǎng）行業（yè）各環節人士聽取（qǔ）各方觀點。

　　根據不（bú）同廠家的配方設計，針對不同規（guī）模的養（yǎng）殖（zhí）群體，考慮現金還是賒銷（xiāo），以及（jí）不同的配比，預混料的價格相差很大。據粵東某飼料公司銷售總監（jiān）壹哥（化名）介紹：不同的廠家相差500-800元/噸，各廠家4%產品的開票價格一（yī）般如下：小豬（zhū）料5000-5500元/噸，中大豬料4000-4500元/噸，懷孕母豬料一般（bān）4200-4600元/噸，哺乳母豬（zhū）料一般5500-6000元/噸。

　　"目前市麵上預混（hún）料各係列（liè）產品的終端價（jià）格（gé）基本鎖定在4500-7000元/噸區間（jiān），以5500-6000元/噸居多。" 南京奧維（wéi）英生物製品有限公司事業部經理劉占軍認為，受行（háng）情與電商的衝擊，預混料的利潤空（kōng）間（jiān）將進一步壓縮。

　　│廠家：產（chǎn）能過（guò）剩多數沒得賺

　　廠（chǎng）家生產售賣預混料，究竟可獲得多少利潤？

　　某大型（xíng）飼（sì）料公司總經理伍寶利（化名）告（gào）訴記者，就直銷而言，該公司預混料中的大豬料終端價格每噸達到4000多元，中豬料每噸（dūn）將近4000元，廠家毛利一般可保證在800-1000元/噸。如果通過經銷商環節，因經銷（xiāo）商利潤、業務員工資和服務成（chéng）本的累計，"一般預混料價格會提高1000-2000元（yuán）/噸，因為經銷商也要有利潤空間，還要分攤賒賬、壞賬的資金風險"，由此，預混料終端（duān）價（jià）將達到每噸5000元（yuán）以上。 "但無論是直銷還是經銷，廠家利潤都（dōu）會保證在800元/噸以上（shàng），利潤空間超過（guò）25%."

　　這（zhè）是否算得上暴利？伍寶利認為預混料並非暴利行業，就廠家而言，800-1000元（yuán）/噸的毛利也不算太高，畢（bì）竟現金交易的也不多。而有良心的企業為了做好（hǎo）質量監（jiān）控也不容易，如魚粉漲價時，預混（hún）料市場（chǎng）價往往不能馬上提價，有時還要分擔原料價格上漲（zhǎng）時的成（chéng）本壓力。

　　壹哥告訴記者（zhě）：一（yī）般來講，廠家的毛利潤約800-1200元/噸，經銷商約1500元/噸。看上去很可觀，但實（shí）際情況（kuàng）是，為了爭奪市場（chǎng）份額，各廠家通過返利、贈包、折扣折讓和其它促銷方式競相壓價，廠家的利潤不斷縮減，一般投入達到（dào）400-800元/噸，比如在開票價基礎（chǔ）上一噸送5包-10包同類（lèi）產品不（bú）等。

　　"說預混料是暴利，是（shì）對絕（jué）大（dà）多數預混料廠家最不（bú）公平的（de）評判。" 廈（xià）門隆勵工貿有限公司副總（zǒng）經理王建生分析，除去成本外（wài），預混（hún）料廠（chǎng）家純利潤也就在300-400元之間。以年銷量12000噸的廠家為例，全年利潤也就400萬元左右，但其（qí）投入的資金不少於（yú）5000萬元（按標準化建廠），回報率也就8%.對比濃縮料、全價料（liào），預（yù）混料的銷量少。雖然客戶量大，但每（měi）噸費用也高得多，利潤更差。

　　"如果飼料廠沒有這些（xiē）毛利率，是無法生存的。有誰會受得了（le）飼（sì）料廠沒有服務，沒有招待（有時招待差了也不行），飼料廠也不會做虧錢買賣（mài），這是一個必須正視的現實（shí）。"河南民正農（nóng）牧股份有限公司郭延恩說。

　　飼企生產預混料，他們的處（chù）境是怎樣（yàng）？"養殖戶用起來覺得貴，但飼企還是沒什麽利潤甚至有些還要虧本。主要原因是很多飼料企業的產能太低、設備（bèi）和廠房的固定投（tóu）資（zī）及辦公費用分攤到每噸預混料的費用（yòng）過大；每噸預（yù）混料除配方成本（běn）以外的費用，如業務費、運輸費、巨額（é）欠款費用、呆帳爛帳等分攤（tān）費（fèi）用過高。大部份（fèn）飼料企業的核心問題就（jiù）在這裏。"曾經（jīng）從事飼（sì）料（liào）行業多年的梅州市種豬育種（zhǒng）中心總經（jīng）理（lǐ）熊孝先告訴（sù）記者（zhě），最（zuì）近幾年飼料企（qǐ）業真正能有利潤的並不多（duō），產能過剩（shèng）及低效能的行業（yè）現狀，大部分還是處在虧本狀態或者低利潤狀（zhuàng）態。"如果還被說成暴利，飼企真的很冤枉。"

　　│經銷商：差價雖高但談不上暴利

　　經銷商從廠家拿貨到售賣，預混料差價有多（duō）少？

　　"毛利不足（zú）500元（yuán）/噸（dūn），還要承擔倉庫租金、送貨運費人力等成本和賒賬壞（huài）賬風（fēng）險（xiǎn），更（gèng）討厭的是豬場還要拿回扣。"陽春市某飼料經銷（xiāo）商蕭麗（lì）紅（化名）曾經銷某國外品（pǐn）牌預混料，後來因（yīn）利潤空間（jiān）小、銷量小而停止（zhǐ）進貨。她認為，經銷預混料（liào）被（bèi）說是暴利就是啞巴吃黃連，有苦說不出。

　　現經銷外企全價料為主的蕭麗紅告訴記者（zhě），經營老牌預混料的利潤空間並不大，作（zuò）為前期料的預混料利潤空間更小，中大豬預混（hún）料可操作的利潤空間大些。雖然一些廠家（jiā）的預混料存在含量不（bú）足與質量欠缺問題，經銷環節的利潤空間或可超過1000元/噸，但即便在這種情況下，若（ruò）賬（zhàng）款（kuǎn）回（huí）收慢（màn）、賒賬多，也談不上（shàng）暴（bào）利。"若說經銷商暴利，那都是因賒賬引（yǐn）起的，這是一（yī）種（zhǒng）病態的惡性循環。現在即便行情好了一點，但賒賬的豬（zhū）場仍占到90%以上，而且還不是賒賬壓一月或壓一批豬，是（shì）直到客戶有錢（qián）了才會還的那種。"蕭麗紅吐槽不已。

　　"經銷商周轉環節單噸預混料提高1000多元的成本也有（yǒu）其合理性。"養殖戶熊孝先分析，現在經銷商經銷一噸預混料取差價1000多元的已不多，原因是經銷商要大（dà）筆資金周轉和（hé）欠帳，還要承擔賒賬壞賬的風險，再扣除店租、人工、轉運費用、客情費用等等，剩餘部份並不多（duō）、主（zhǔ）要原（yuán）因是絕大部（bù）份經銷商銷量也不太（tài）大（dà），貨款托欠嚴（yán）重、經銷商為養殖戶提供資金後盾（dùn）、而不是純粹單一的買賣（mài）關係、沒有這點利（lì）潤是無法正常運營的。

　　"目前來說，相比於全價料、濃（nóng）縮料，預混料（liào）確實（shí）高利潤，但說暴利（lì）還談不上。"廣東惠（huì）州市某飼料店老（lǎo）板主營原料月（yuè）銷（xiāo）3000-4000噸，附帶銷售預（yù）混料（liào）10-20噸。他告訴記者，他（tā）經（jīng）銷（xiāo）超過5個廠家的預混料產（chǎn）品，因控製風險需篩選優質客戶，他隻挑選踏實養豬能夠現（xiàn）金或壓一月付款的客戶合作。由此（cǐ）主動減小了（le）經銷預混料的（de）利潤空間，毛利在200-400元/噸之間。庫（kù）存、運輸（shū）等成本約50元/噸，"當（dāng）然，銷（xiāo）量大時每噸預混料的成本就會相應的降低（dī）".而向廠家提（tí）貨時需現（xiàn）金支付或月結，預混料進貨價格高達3000-4000元（yuán）/噸。照（zhào）此計算，"經銷預混料的純利潤不過5-9%，還不到10%，談不上暴利。"

　　廣東梅州市一位飼（sì）料（liào）經銷商老板（bǎn）也告訴記者，現在飼料市場（chǎng）企業競爭大，加上篩選優質客戶控製風險的需（xū）要，目前他經銷的預混料毛利在500元/噸左右，減（jiǎn）去運輸費、人工費、倉庫租金和服務費用之後，純利潤可保持300-400元/噸。

　　│豬場：相比（bǐ）於價錢更看重服（fú）務

　　產品（pǐn）鏈上，廠（chǎng）家、經銷商、豬（zhū）場存在多重博弈。壹哥分析：飼（sì）企之間為了份額（é），哪怕是一點點利潤也會傾盡（jìn）全力去做（zuò）某局部（bù）市場，經銷商（shāng）則不管飼企間如何（hé）競爭，利潤空間幾乎不變。在（zài）產品同質化的今天，經銷商可（kě）以考慮價格低的廠家，而賒銷的養殖戶肯定要續用（yòng）產（chǎn）品，否則就被（bèi）逼還錢。養殖戶可能陷入一（yī）種矛盾境（jìng）地，價（jià）格（gé）低擔心質量不行，價格太高（gāo）又怕成本壓力過大（dà）。所以，中小（xiǎo）型養殖場可能會（huì）不斷地對各廠家的預混料產（chǎn）品（pǐn）進行試用選擇，首先（xiān）考（kǎo）慮價格（gé），如果質量達不到要求則再選一家，在不斷碰（pèng）運氣中試圖去尋找一種性價比（bǐ）最高的產品。

　　散戶更多地糾結（jié）價格（gé）與質量之間的平衡（héng），規模豬（zhū）場采用預混料又有怎樣的心理活動呢？

　　"單噸五六千（qiān）元很正常啊，豬場不單單是買價格，更多的是要（yào）穩定（dìng）、質（zhì）優的產品，還有提供配套的技術服務和資金（jīn）支持。"熊孝先告訴記者，豬場管理的細節太多，難以事（shì）無巨細（xì），而預混料是一兩（liǎng）撥千金的東西，它本身占整（zhěng）個養豬場的成本約5%左右，因此，如果預混（hún）料質量可靠，一般養殖戶（hù）都會覺得物有所值，是很難節省也節省不了多少的重要投入。

　　熊孝先還表示，預混料還存在著技術含量，不同廠家做出來都叫預（yù）混料，但是質量（liàng）差別可能很大。養殖戶也想通過網購或直銷省錢，但問題是網購的（de）產品質量（liàng）未必（bì）有保障，養殖戶多半不懂配方，也沒精力和能力來評定預混料質量好壞。因此，養殖戶（hù）不能老盯著預混料的生產成本，而（ér）要把廠（chǎng）家品牌、服務的附加值真正考慮（lǜ）進去。

　　江門市某（mǒu）存欄母豬（zhū）3000頭以上的規（guī）模豬場技術總監告訴記者，因為公司具有規模效益，他們公司多數預混料以廠家直銷方式采購，4%的中大豬預混料的采購價在4500元左右，少量從經銷商采購的（de）預混料差價也不會（huì）很大，價格都算合（hé）理。他認為，對於（yú）長期合作的大客戶而言，彼此熟知（zhī），飼企要做到暴利幾乎不可（kě）能。而豬場在采購預混料時，相比於價格更看重用料後的效果。

　　"對於終端養殖（zhí）企業來說，價格是其一，更重要（yào）的是產品附帶的質量（liàng）和服務，良好（hǎo）的（de）質量需要成本支撐（chēng），良好的服務也需要利潤做支撐。"郭延恩認為，各賺各的錢，做（zuò）一個有良（liáng）心的（de）企業，做一個理（lǐ）性的（de）用戶，這才是行業良性發展的趨勢。